Internationell key account management

7,5 hp

An organization´s key accounts are its lifeblood! This distance study course focus on the long-term investment of resources in customers that can offer an exceptional return on resources. It will provide tools and techniques for achieving profitable key supplier status. But which are the key accounts? Are they the ones growing the fastest? The ones that are most financially secure? Or are they the ones that shout the loudest? The course puts forward a straightforward and effective planning methodology. The course take a long-term, team-selling strategic view of the whole process, from defining the customer, to managing the relationship and achieving key supplier status. It also cover the latest best practice in the field and also including IT´s role in key account management. All covered from the context of international sales in business. The course is outlined with an individual digital test, two individual cases and one group project.

Ekonomihögskolans distanskurser

Senast vid kursstart får du tillgång till lärplattformen där kursens upplägg och planering (inlämningar, examination och eventuella träffar) finns tillgängliga. Litteraturlista och obligatoriska moment för kursen anges i kursplanen.

För mer information om studier på distans:

Ekonomihögskolans distanskurser 
Studera på distans vid LNU

Distans

Att studera på distans ger dig som student andra möjligheter än vad campusutbildning ger. Det innebär att du själv till viss del ska kunna planera dina studier både vad gäller tid och plats.

Att studera på distans kan gå till på olika sätt, antingen helt utan fysiska sammankomster eller med ett fåtal träffar, men den gemensamma nämnaren är att en stor del av studiearbetet sker på nätet. Du kommunicerar med läraren och andra studenter med hjälp av en webbstudieplats med diskussionsforum, grupparbete, inspelade föreläsningar eller videomöten med hjälp av en webbkamera.

Student som pluggar på distans